Créer mon plan d’actions prospection et booster mon carnet de commande

Objectifs opérationnels

• Ouvrir son esprit à l’acte de vente
• Acquérir les fondamentaux des techniques et comportements de la vente
• S’entrainer pour transformer ces fondamentaux en réflexes dans son quotidien
• Se décomplexer et développer de la motivation et du plaisir autour de l’acte de vente

ÉTAPE 1 : Préparer et organiser sa prospection

• Définir ses cibles
• Constituer son fichier de prospection
• Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects
• Choisir ses moyens de prospection
• Approche directe : mailing, téléphone, emailing
• Approche indirecte : salons, recommandation, les réseaux sociaux, les réunions professionnelles
• Mise en situation : faire l’inventaire de mes outils de prospection

ÉTAPE 2 : Obtenir et programmer des RDV de prospection qualifiés

• Qualifier ses interlocuteurs.
• Franchir les différents barrages.
• Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur.
• Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
• Rebondir sur les objections courantes.
• Accepter le refus… pour mieux revenir.
• Mise en situation : jeux de rôles – Entraînements à la prise de rendez- vous téléphoniques

ÉTAPE 3 : Réussir son premier entretien, 3 secondes, 3minutes, 30 minutes

• Réussir le premier contact par des comportements appropriés
• Accrocher l’intérêt du prospect
• Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
• Engager vers l’action : argumenter pour convaincre
• Conclure positivement l’entretien, quelle que soit l’issue
• Mises en situation : jeux de rôle

ÉTAPE 4 : Suivre ses prospects

• Mettre en place un plan de prospection.
• Créer un rythme de prospection.
• Activité : Construire son plan d’action
• Établir un plan de relance et de suivi.
• Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
• Faire de chaque client un apporteur d’affaires.

Public concerné : personne amenée à occuper une fonction commerciale

Pré-requis : aucun

Organisation : Inter-entreprises ou intra-entreprise

Situation de handicap : Toutes nos formations sont construites sur mesure, elles peuvent être adaptées à différentes situations de handicap sur demande.
Contactez-nous avant votre inscription.

Moyens humains :

• Intervenants : Nos experts techniques seront mobilisés pour conduire ces échanges
• Une équipe pédagogique pour répondre à vos questions : contact@campus-aluminium.com

Techniques & ressources pédagogiques :

• Alternance de parties théories et mises en situation, jeux de rôle
• En amont de la formation : questionnaire de positionnement
• Pendant la formation : Mise en pratique des notions apprises

Evaluation :

• Evaluation constituée par l’ensemble des cas pratiques : pour que la formation soit considérée comme acquise, le stagiaire devra avoir participé à l’ensemble des exercices

Sanction de la formation : Certificat de réalisation