rAujourd’hui, avoir une stratégie marketing est essentiel pour développer votre entreprise. En effet, face à la concurrence grandissante dans le secteur de la construction, les artisans rencontrent de plus en plus de difficultés à se positionner sur les projets intéressants. C’est pour cette raison que le marketing est devenu un incontournable pour acquérir une nouvelle clientèle et devenir plus performants que vos concurrents.
Pourquoi établir une stratégie marketing pour votre menuiserie ?
Le marketing s’articule autour de 3 grands axes :
- Etude de marché
- Marketing Stratégique
- Marketing Opérationnel
Avant de développer n’importe quelle stratégie, il faut commencer par définir les objectifs. Pour ce faire, vous pouvez utiliser le modèle SMART. Avec ce modèle, vous devez définir des objectifs :
- Spécifique : l’objectif doit être précis
- Mesurable : il doit exister un moyen de mesurer la progression vers l’objectif
- Ambitieux : ce dernier doit être challengeant et motivant
- Réalisable : cependant sa réalisation doit tout de même être possible
- Tracé dans le temps : il est important de fixer une date de début et de fin à la réalisation de cet objectif.
De plus, il n’est pas conseillé de se fixer plus de 5 objectifs à la fois, dont 2 à long terme et 3 à moyen terme.
Dans le but de devenir plus performants, et ainsi de vendre mieux que vos concurrents, vous devez optimiser au maximum votre plan business.
La stratégie marketing entre dans le plan business de votre entreprise, au même titre que l’achat, la vente, le stockage, la gestion des ressources humaines, la finance ou encore le transport.
Il est donc essentiel de concevoir puis de mettre en oeuvre une stratégie marketing efficace pour faire grandir votre menuiserie.
4 étapes pour mettre en oeuvre une stratégie marketing efficace
Dans l’objectif de devenir plus performant que vos concurrents, vous devez concevoir une Stratégie Marketing basée sur l’étude de votre marché et la segmentation de celui-ci par rapport à votre proposition de valeur. Ensuite il vous faut établir un plan d’action en 4 volets pour chacune de vos gammes de produits, c’est ce que l’on appelle le Marketing Operationnel. Ce plan est plus connu sous le nom de marketing mix et s’adapte à toutes les entreprises, dont celles spécialisées en menuiserie aluminium. Pour retenir les étapes du marketing mix, rien de plus simple. Cette méthode est aussi connue sous le nom des 4P :
- Product : produit
- Price : prix
- Place : distribution
- Promotion : communication
Etape 1 : le produit (product)
Grâce à une étude de votre secteur d’activité et du marché de la construction, vous pouvez choisir les systèmes que vous allez proposer à la vente. Suivre les tendances est essentiel pour proposer solutions originales et créatives avant vos concurrents. N’oubliez pas que votre différenciation se trouve dans votre créativité et votre savoir-faire artisanal.
De plus, vous devez analyser les points forts et les faiblesses de vos produits afin de faire en sorte qu’ils soient bien adaptés aux profils des clients à qui ils s’adressent.
Certaines évolutions techniques peuvent également faire la différence. Par exemple, la domotique ou le bioclimatique attirent de plus en plus vos clients. Ainsi, avancer des produits correspondant à ces tendances peut être avantageux pour votre entreprise.
Etape 2 : le prix (price)
Ensuite, vous devez fixer le prix de vos produits. Encore une fois, il est essentiel de connaître votre clientèle. En effet, le montant doit être fixé en se positionnant sur ce que les clients sont prêts à payer. Attention cependant, cette fourchette de prix est délicate. Un coût trop élevé fera fuir les personnes qui pensent pouvoir trouver une meilleure affaire ailleurs. D’un autre côté, un prix trop bas entraînera une vague de doute sur la qualité de vos services. Il faut donc trouver le juste milieu qui correspondra à la clientèle visée et permettra de dégager une marge suffisante à votre menuiserie.
Etape 3 : la distribution (place)
Cette étape consiste à choisir où vous allez vendre vos produits et vos services. En choisissant une zone géographique spécifique, vous vous montrez comme expert des caractéristiques uniques de la région. De plus, vous pouvez décider d’avoir un atelier avec un showroom pour montrer les différents produits que vous réalisez. Il est également possible de participer à des foires sur le thème sur bâtiment ou de la construction pour présenter votre offre. Cependant, ce genre d’évènement se prépare longtemps en avance et requiert donc une grande organisation.
Les possibilités sont vastes et c’est à vous de choisir l’endroit et la technique de vente qui vous correspond.
Etape 4 : la communication (promotion)
Si personne ne vous connaît, personne n’achètera vos produits ou vos services. C’est pour cette raison que vous devez faire parler de vous. En utilisant des techniques de communication, vous pouvez intensifier le phénomène de bouche à oreilles qui vous ramène des clients. Cependant, il ne s’agit pas juste de faire 2-3 publications sur les réseaux sociaux. Il faut connaître les habitudes vos clients idéaux. S’ils aiment lire la presse locale, vous pouvez acheter de la publicité ou faire parler de vous sur le journal. S’ils sont présents sur Facebook, c’est le moment de créer une page sur le réseau social pour votre entreprise. Ou encore s’ils achètent leur baguette de pain tous les jours, pourquoi ne pas faire des sacs à pain avec votre logo à distribuer dans les boulangeries ? Tous les moyens sont bons tant qu’ils arrivent aux yeux ou aux oreilles de vos clients.
Grâce à une stratégie marketing efficace, vous avez la possibilité de développer votre business et d’acquérir de nouveaux projets intéressants. Cependant, définir et appliquer une stratégie marketing nécessite certaines connaissances. Mais pas de panique, ces connaissances s’acquièrent rapidement, notamment grâce à une formation.
